丢掉的那笔生意，可能是替“市场”想的太多

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Feb 28, 2026

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一次资产评估中，我得出1500万的结论，买卖双方都希望调到1800万，我没有同意，最终失去了这笔业务。后悔了很久，直到重新理解"市场参与者"这个角色，才稍微释怀了一些——但也只是一些。道理想明白了，遗憾并没有完全消失。也许这就是真实的状态：做了一个自己能解释的选择，却未必是一个让自己完全心安的选择。

因为"较真"，我失去了一笔业务

那是一个资产转让项目。我接受委托后，依据常规方法对标的资产进行了评估，最终得出的评估值是 1500万元。

结论出来之后，资产持有方很快找到了我，态度十分明确：

"我们希望评估值能调整到 1800万。"

我问缘由。对方也很直接："我们认为这个资产就值这个价。"

更让人为难的是，受让方也表了态：

"1800万在我们的预算范围之内，没有问题。"

也就是说——买卖双方都没有异议，只需要我"点个头"，这笔交易便可顺利完成。

坦白讲，当时内心是一直在摇摆。改一个数字，皆大欢喜，业务也能保住，何乐而不为？

但最终，在我的犹豫过程中。委托方随后另聘了一家机构，对方很快出具了1800万的报告，交易顺利完成。

而我，失去了这笔业务。

此后很长一段时间，我其实是很后悔的

不是那种轻描淡写的遗憾，而是真真切切的反复自问。

夜深人静的时候会想：是不是不够"灵活"？买卖双方都没有意见，我又何必为难自己？

同行中也有人劝我："差不多就行了，何必呢。"

我甚至开始怀疑自己—— 不够变通，不懂经营。

这种后悔，断断续续地，跟了我很久。

直到后来，我想通了一件事

某天翻阅资料时，我重新看到了一个说法：评估师的角色，本质上是在扮演一个"假想的市场参与者"。

这句话其实见过很多遍，但那一次，它忽然触动了什么。

何为"假想的市场参与者"？

现实中，并没有一个真实的买家站出来说"这个资产值1500万"。因此，需要评估师这样一个角色，运用专业方法去模拟——假如存在一个理性的、充分知情的、与任何一方都没有利害关系的人，会认为这个资产值多少钱？

无论是收益法、市场法还是成本法，归根结底都在回答同一个问题：

一个理性的市场参与者，会如何判断？

我得出的1500万，并非"我个人的意见"，而是"我替这个假想的市场参与者所推导出的判断"。

想到此处，我忽然理解了当初自己为何没有妥协——

并非因为固执，而是因为一旦修改结论，我便不再是"市场参与者的替身"，而是变成了交易的撮合者，变成了替买卖双方背书的人。

这个念头让我稍微好受了一点。但也仅仅是一点。

说到底，我也没有完全想通

道理是想明白了一些："愿意花多少"和"值多少"是两码事。

举个简单的例子——买房时，你愿意出500万，房东也愿意卖，成交了，没问题。但如果有人问"这房子市场上值多少"，那得看的是周边成交价、地段、房龄，而不是你俩最后谈的数字。

1800万是买卖双方都能接受的价格，但不一定是市场给出的价格。我的工作是推导后者，不是确认前者。

这个道理我懂。

但懂道理和心里舒坦，是两件事。

有时候我还是会想：如果当时改了，也许什么事都不会发生。交易顺利完成，委托方满意，我也多了一笔收入。谁会在乎一个数字是1500万还是1800万呢？

可能真的没人在乎。除了我自己。

我到现在也不能很确定地说"我做对了"。我只能说，当时的我，做了那个选择。至于对不对，也许要过很久才知道，也许永远都不会有答案。

当然，评估结论并非不可修改

我并不认为评估师的结论就是不可触碰的定论。

如果有人能够提出：

"近期有同类交易，成交价确实达到了1800万的水平"

"标的资产存在某项收益因素，在此前的评估中可能被忽略了"

"市场环境已经发生变化，原有的评估参数需要相应调整"

这些意见我都愿意认真考虑，也愿意重新推导。

被证据说服，是专业的体现；被意愿左右，则是妥协的开始。

💡

修改评估结论没有问题，但请拿出能够令人信服的依据，而不仅仅是"反正双方都同意了"。

在那个项目中，没有人提出过任何新的专业依据，唯一的理由便是"双方都愿意"。

而"双方都愿意"是交易成立的条件，并非评估结论成立的条件。

写在最后

这件事就这样过去了。

偶尔还是会想起来。有时觉得自己做得没错，有时又觉得是不是较劲了。两种想法交替出现，谁也说服不了谁。

"市场参与者"这个概念，确实帮我理解了自己当时的行为。但它并没有帮我消除所有的遗憾。

也许这就是真实的状态吧——做了一个自己能解释的选择，但未必是一个让自己完全心安的选择。

生活中大部分的决定，可能都是这样的。